Jak otworzyć sklep z bielizną i od czego zacząć asortyment
Sklep z bielizną otwierasz w czterech krokach: wybierasz niszę i grupę klientek, zbierasz od trzech do pięciu dostawców, liczysz budżet na towar w rozmiarach, które schodzą najczęściej, i dopiero potem urządzasz sklep albo kreator sklepu internetowego. Najwięcej pieniędzy tracą ci, którzy zaczynają od wynajmu lokalu albo szablonu strony, a asortyment zostawiają na koniec. Bielizna to kategoria o największej liczbie rozmiarów w całej odzieży, więc to towar decyduje o tym, czy sklep zarabia.
Jak otworzyć sklep z bielizną?
Wybierz niszę (na przykład duże miseczki, bielizna na co dzień albo piżamy), zbierz trzech do pięciu dostawców z jasnym minimum zamówienia, policz budżet na towar w wybranych rozmiarach i zacznij od wąskiej oferty. Sklep internetowy ruszysz szybciej i taniej niż stacjonarny, a po pierwszych tygodniach dokupujesz tylko to, co się sprzedało.
Cztery kroki od pomysłu do pierwszej sprzedaży
1. Wybierz niszę, nie całą bieliznę
Sklep, który ma wszystko dla wszystkich, przegra z dużymi sieciami ceną i z drogerią wygodą. Wąska oferta wygrywa tym, że klientka znajduje u Ciebie to, czego nie ma gdzie przymierzyć. Sprawdzają się trzy kierunki: duże miseczki i małe obwody, bielizna bezszwowa i codzienna oraz piżamy z naturalnych włókien. Każdy z nich ma osobną klientkę i osobne pytania, więc łatwiej je obsłużyć dobrym doradztwem. Jeśli kierujesz sklep do kobiet z dużym biustem, zobacz, czego szukają na stronie biustonosz na duży biust.
2. Zbierz trzech do pięciu dostawców
Jeden dostawca to jedna przerwa w dostawie i pusta półka. Pięć marek to już pięć cenników i pięć terminów, dlatego zacznij od trzech i dodawaj kolejne po miesiącu. Pytania, które warto zadać każdej marce, zebraliśmy we wpisie jak wybrać dostawcę bielizny do sklepu.
3. Policz towar w rozmiarach, nie w modelach
Dwanaście modeli w pełnej rozpiętości to setki pozycji, a tyle gotówki zwykle nie masz. Weź rozmiary środka skali, na przykład obwody 70 i 75 w miseczkach B do D, i dokładaj skrajne dopiero, gdy klientki o nie pytają. Przykładowy rachunek i wzór opisujemy we wpisie ile kosztuje zatowarowanie sklepu z bielizną.
4. Dopiero teraz sklep
Gdy masz towar i dostawców, wybierasz formę. Sklep stacjonarny wymaga lokalu, przymierzalni i doświadczonej osoby przy ladzie. Sklep internetowy startuje bez lokalu, ale musi bardzo dokładnie opisywać rozmiary, bo klientka nie przymierzy. Wielu sprzedawców zaczyna online, a po pierwszych zamówieniach decyduje, czy potrzebują lokalu.
Jaki asortyment na start
| Kategoria | Na start |
|---|---|
| Biustonosze codzienne | 3 do 4 modeli, środek skali |
| Biustonosze specjalne | po 1 modelu, mało rozmiarów |
| Majtki i komplety | więcej sztuk, prosta rozmiarówka |
| Piżamy i bielizna domowa | 2 do 3 modeli, S do XL |
| Bielizna męska | gdy masz miejsce na półce |
Biustonosze mają dwie osie rozmiaru, więc to one pochłaniają większość budżetu. Majtki i piżamy mają jedną oś, dlatego łatwiej je przewidzieć i dobrze się sprzedają jako dodatek do zamówienia z biustonoszem.
Błędy, które najdrożej kosztują początkujący sklep
Pierwszy to zamówienie pełnych serii rozmiarowych u jednej marki, bo wymaga tego minimum. Drugi to brak tabeli rozmiarów i składu w opisach produktów, co kończy się zwrotami. Trzeci to zbyt wiele kategorii naraz. Czwarty to płatności: sklep internetowy bez wygodnych płatności traci zamówienia przy kasie, dlatego wybierz bramkę płatniczą z BLIK-iem i kartami, zanim wystartujesz z reklamą. Piąty to brak planu na rozmiary, które się nie sprzedały. Zapytaj dostawców o wymiany i dokupienie pojedynczych sztuk.
Gdzie zamawiać bieliznę do nowego sklepu
Klasycznie to osobne rozmowy z każdą marką i osobne arkusze. Na Under zakładasz konto butiku, prosisz wybrane polskie marki o dostęp do oferty hurtowej i zamawiasz u kilku z jednego miejsca. Cenniki hurtowe widzisz po zalogowaniu i akceptacji marki, a minimum zamówienia stoi przy ofercie. Przy każdym produkcie jest tabela rozmiarów, skład i kraj produkcji, więc opis do sklepu masz gotowy. Konto butiku jest bezpłatne, a marki płacą stały abonament, bez prowizji od Twojego zamówienia. Szczegóły: hurtownia bielizny.
Najczęstsze pytania o otwarcie sklepu z bielizną
Ile kosztuje otwarcie sklepu z bielizną?
Zależy od formy. Sklep internetowy to głównie towar na start, sklep i bramka płatnicza oraz zdjęcia. Sklep stacjonarny dokłada lokal, przymierzalnie i wyposażenie. Budżet towarowy policz od rozmiarów, które planujesz sprzedawać, a nie od liczby modeli. Wzór znajdziesz we wpisie o zatowarowaniu sklepu.
Czy do sklepu z bielizną potrzebny jest doradca?
W sklepie stacjonarnym tak, bo większość klientek nie zna swojego rozmiaru, a źle dobrany biustonosz wraca. W sklepie internetowym doradcą jest tabela rozmiarów i kalkulator, dlatego opisuj rozmiarówkę każdej marki wprost.
Od jakich dostawców zacząć?
Od trzech do pięciu polskich marek, które szyją bieliznę w kategoriach, jakie sprzedajesz. Poproś o cennik hurtowy i porównaj minimum zamówienia, serie rozmiarowe, termin dostawy i zasady wymian.
Jakie rozmiary biustonoszy zamówić na start?
Środek skali, który schodzi najczęściej: obwody 70 i 75 w miseczkach B do D. Rozmiary siostrzane pozwalają jednej sztuce obsłużyć dwie klientki, a skrajne dokładasz, gdy klientki o nie pytają.
Czy sklep z bielizną można prowadzić tylko online?
Tak. Wymaga to dokładnych tabel rozmiarów, jasnych zasad wymian i dobrych zdjęć. Większość nowych sprzedawców zaczyna online, bo koszt wejścia jest niższy i szybko widać, które modele się sprzedają.
